Funcionamos de forma simples e replicável, com quatro etapas distintas que acontecem de forma contínua e em paralelo: aproximação, consolidação, conexão e investimento.
Aproximação
É a etapa onde ocorre o primeiro contato entre o OmniaConexa e as startups. Aberta e abrangente, esta etapa funciona de forma ininterrupta utilizando todos os canais possíveis.
Os integrantes do Grupo trazem referências e indicações de startups que conhecem durante sua jornada, as aceleradoras com as quais temos parceria nos apresentam startups promissoras e alinhadas ao OmniaConexa, os gestores do Grupo participam de Demo Days ou outras formas de apresentação
pública de startups, o próprio ecossistema se interconecta e indica o OmniaConexa para as startups e vice-versa, entre outras possibilidades de aproximação.
Não existe qualquer restrição à forma com que a Startup chega ao Grupo, mas ela tem que estar alinhada ao nosso Propósito, compartilhar a nossa Perspectiva e entender a nossa Proposta de Valor para prosseguir.
Consolidação
É a etapa onde a aproximação entre a Startup e o OmniaConexa é consolidada. Nesta etapa o contato entre a Startup e a Operação do OmniaConexa se torna bastante intensa e interativa.
Em um ciclo contínuo, a Operação e a Startup interagem ajustando apresentações
e documentos da Startup para adequá-la aos Valores do OmniaConexa.
Não existe um tempo mínimo ou máximo definido para esta etapa, ou seja, o ciclo pode (e deve!) tomar o tempo que for necessário até que
a possibilidade de conexão se consolide ou até que uma das partes entenda que não existe de fato a possibilidade de conexão.
É importante que a Startup candidata entenda que o OmniaConexa é purpose driven, ou seja, se preocupa muito mais com pessoas, ideias, ideais e alinhamento de propósitos e
valores do que com questões mais comuns no mundo do investimento em startups, tais como índices, medições, indicadores financeiros e toda a “sopa de letrinhas”, padrões, métricas e siglas que o modelo money driven vigente criou para tentar definir se uma startup “merece atenção”.
Assim, se o objetivo da Startup é conseguir investimento rápido ou somente fechar uma rodada que está quase completa, o OmniaConexa não é o lugar certo.
Durante o ciclo desta etapa, sob orientação e
acompanhamento constante dos investidores do Grupo, a Operação não só apoiará a Startup na criação de planilhas, documentos e apresentações que serão utilizadas nas etapas seguintes, como também a ajudará a se preparar melhor para o modelo vigente do mercado. Sabemos que o mercado exige elevator pitch, single page, ten slides / five minutes presentation, ROI, SAC, CAC, LTV, Burn Rate, ... Embora não acreditemos que só isso indique que uma startup merece atenção, nós vamos apoiá-la na preparação e ajuste de todos esses documentos e indicadores, pois entendemos que rodadas de investimento acontecem comumente com mais de um investidor e alguns só tomam decisões baseados nessas informações.
Conexão
É a etapa onde efetivamente ocorre a conexão.
Quando a Operação e a Startup concordam que estão prontos para começar a conversar com os investidores do Grupo ela se torna uma “conectada”. Isso significa que mesmo que, eventualmente, o investimento não aconteça, a Startup poderá, sempre, contar com o apoio e o suporte do OmniaConexa para referências e indicações, para testar possibilidades, para apoio e conselhos ou simplesmente para conversar.
As apresentações também não seguem o modelo tradicional. Elas não têm um tempo e nem um formato prefixado, não ocorrem em um dia especial e tampouco para um número pré-definido de ouvintes. Não acreditamos no modelo “speed dating” para decidir investimento em startups. A Operação envia informações sumarizadas sobre a Startup para os investidores, interage com eles e quando eles estiverem confortáveis marca uma data para a conversa inicial de 30 minutos com a Startup. Porém, as semelhanças com o modelo vigente terminam ai. A conversa dura o tempo que for necessário, a apresentação pode ser interrompida a qualquer momento para esclarecer uma dúvida e a audiência pode ser de vários potenciais investidores ou de somente um. A apresentação pode ser divida em partes, o investidor pode pedir mais informações e a conversa pode seguir de forma privada entre o investidor e a startup. Ou seja, acreditamos nas pessoas e estimulamos que elas se conectem.
Investimento
É a etapa final da conexão inicial e o início da longa jornada conectados. Quando a conexão se estabelece de forma definitiva ocorre o investimento na Startup de acordo com o nosso Modelo de Investimento.
A conexão de longo prazo que se estabelece no investimento obviamente
prevê o acompanhamento financeiro, legal e operacional da Investida pela Operação do OmniaConexa, tal qual ocorre no modelo tradicional, mas também prevê uma efetiva participação dos Investidores na jornada da Investida. Ouvindo, aconselhando, indicando caminhos e negócios e pensando junto a operação. É o chamado smart money funcionando de fato.